慈铭创始人韩小红再出发 推出“记健康”进军移动医疗

继美年慈铭完成双方线下合作成为最大体检平台后，两位创始人再次携手，布局线上移动健康管理服务。

i黑马叶静 1月17日报道

在慈铭低调宣布 将战略性引入目前行业规模最大的专业体检机构美年大健康产业(集团)有限公司的投资，共同打造健康体检同业联盟。 消息一年零十一天后，慈铭创始人韩小红与美年创始人俞熔首次集体出现在公众面前。

1月16日，北京慈铭体检总部，一场名为 记健康 慈铭美年联合发布会 的活动正在进行。这是继美年慈铭完成双方线下合作成为最大体检平台后，两位创始人再次携手，布局线上移动健康管理服务。

记健康 由北京慈记网络科技有限公司（下称慈记）推出，作为一个第三方服务平台， 记健康 既可以服务于慈铭及美年的客户，也将向第三方健康机构敞开。在用户有需要的情况下，可以将其在其他体检机构的数据导入到 记健康 ，享受 记健康 的健康管理服务。

发布会现场透露的数据显示，仅美年与慈铭两家公司已积累3000万人次的健康数据，未来3年，两家公司还有望实现1亿人次的数据积累。如果这些体检用户选择授权这一平台，慈记将有机会成为最有竞争力的移动医疗平台之一。

打开 记健康 运用，首先可以实现的是连接用户原有的线下体检记录。此外，还可以导入上传在其他平台上的报告。再完成健康数据的电子化录入后， 记健康 还提供了健康管理服务。在 记健康 的平台上，已经有多位执业医师入驻，他们分布在糖尿病、心血管等不同领域。系统界面也显示了对方是否在线，以便用户实时咨询。

此外，这一平台还可以绑定其他健康设备，个人在管理自己健康同时，也可添加家人账户。从系统已有界面来看，未来还将与体检及其他检测业务等平台相连接。

你想推动移动互联网，首先得把线下挖出来，要把客户看不见、摸不着的事情连接起来。 韩小红说， 其实我们做这个也准备了两年。工作量非常地大。但是我们是最有优势能够把它电子化的，因为我们本身是一个连锁机构，是一个全国性的公司。

作为慈铭体检的创始人，韩小红已经带领慈铭团队完成了几百万体检数据的电子化工作， 把线下的这些做完了，不仅提高了线下运营效率=，也给客户带来了好处，增加了便利性。

体检数据的电子化和上线，只是慈记在做的第一件事。韩小红称，慈记要做四件事：记健康、测健康、管健康、保健康。在这四件事里，第一件事是免费的，需要慈记烧钱投入，后面三件事则是收费的，能够给慈记带来收入。

我们做的事情可能跟别人不同，不围绕着医生，也不围绕着患者，而是围绕着数据提供服务。 韩小红表示，慈记进军移动健康服务，是基于过去多年的积累，但解决的是这个行业的痛点问题。

从客户的需求切入，切完以后一个大的平台公司就出来了。 韩小红说。很难想象，几年前在参加一档电视节目时，韩小红还自爆其是网盲。参加电视节目前，韩小红的生活及工作习惯里，几乎没有对互联网的需求。除了偶尔使用搜索工具，她没有QQ、MSN等社交工具，也不上淘宝等购物平台，偶有发送文件等需求只要吩咐其秘书。但从接触微信起，她对移动互联网运用表示出了极大兴趣。

她先是建了几十个微信群，用微信群管理公司。之后又用上了一些上门服务。 便利 及 需求 是她对移动工具价值的理解。

我们真的觉得这是客户特别需要的一个东西，是一个刚需，所以我要做得就是这么一件事，解决体验之后客户最重要的刚需。 韩小红说。

从慈铭到慈记

可以认为，慈记是韩小红的再创业。从线下慈铭到线上慈记，她走了。间，历经波折。

慈铭，曾是体检产业曾经的领跑者。创建于2001年，先后获得鼎晖、平安等机构的投资，率先冲刺国内资本市场。然而，上市冲刺却成为了慈铭发展的转折点。慈铭最初的目标是创业板，不料遭遇政策限制；转战中小板，7月过会却又逢IPO暂停；初IPO重新开闸，慈铭却在路演结束后被突然叫停。

走了整整5年，我们光开合规证明，半年开一次，一次300个章，一年600个，五年盖了3000个章。 韩小红曾失望地对外表示， 如果知道折腾5年的话，我们会立即转身找新的途径。

这5年也是体检业变革最大的5年。在慈铭率先冲刺资本市场时， 美年 和 大健康 还是两家公司，它们要等到第二年合并才能成为 美年大健康 ；而后来最先成功上市的体检机构爱康国宾，也刚进入线下扩张的良性循环。在慈铭受制于A股上市规则无法轻易有大动作时，两家机构均大额融资、快速扩张并积极布局新业务，实现了营收及门店数量等指标上的赶超。慈铭宣布放弃上市计划后不久，爱康国宾和美年大健康双双宣布将启动上市计划。之后，4月，爱康国宾登陆纳斯达克，成为 体检产业第一股 ；美年大健康则在与慈铭签署并购协议后第二年完成了借壳上市。

回顾慈铭的成长史，可以看到，不止是资本市场的磨难，还有很多磨难伴随着韩小红创业的全过程。慈铭开第二家店时，恰逢非典爆发，一夜间所有订单全撤；开第三家店的第二天，一把大火把体检中心烧得面目全非；开第四家店时，她的父亲在店里检查出癌症晚期。父亲临终前三个月，韩小红自己又被检查出癌症。

然而这一切都没能阻挡这个女医生继续前行。她自称是个积极的人，也是个目标感很强的人。 凡是我认定的事，哪怕头拱地也要把它做起来。 对于种种磨难，她说 我接纳这一切。我自己的人生经历，传奇得像是在写故事。

但慈铭在上市屡屡受挫后不得不另寻发展道路。自宣布放弃上市计划后，就有传闻称慈铭有意出售。外界推测也在情理之中。自引入鼎晖投资开始，慈铭最早的投资人已跟随慈铭，而最晚（）进入者平安信托也已跟随6年，它们的退出问题亟须解决。

当初他们义无反顾地跟着我们走，跟了这么多年，说明他们对慈铭体检的信任。我作为创业者，不能不考虑到他们的资金退出压力，应该为他们解决退出问题了。 韩小红对媒体说。

记健康 发布会现场，对于曾经伴随慈铭成长的鼎晖创投等投资机构，韩小红表示了感谢。

一段几乎被遗忘的历史是：慈铭最初不叫慈铭，而叫 慈济 。韩小红原为301医院肿瘤科医生，她的先生胡波1992年在沈阳成立了慈济医疗联合体，后到北京注册。2001年，在德国学习的韩小红收到胡波寄来的生日礼物：一盘录像带。在录像带里，胡波聘任她担任 北京慈济门诊部总经理 。回国后她脱下了白大褂，开始了创业生涯。

慈济当时已在业界有一定名气，但因与台湾慈济同名，有关政府部门希望韩以维护两岸关系为重，改名。为了 铭记 那段过去，韩小红将慈济改为了 慈铭 。而从 慈济 到 慈记 ，在发布会现场，韩小红也感谢了自己创业过程中经历的各种磨难。

美年与慈铭再携手：

这段创业历史，也让外界看到韩小红不同于其它创业者的另一面。

我本质上就是一个知识分子。我喜欢研究新东西，从最开始创建国内体检行业的雏形，到后来走奥亚会所的模式 一个企业到底开了50或者100家连锁店，在我看来没有区别，你有没有创造新的商业模式，这才是重点。 韩小红曾对媒体说。

创办 记健康 ，在韩看来也是这种创新意识的体现。走到今天，韩小红也在不断理解自己，她觉得自己是个 从零到一 的人。

我今天有这样的机会做这种事，也真的是基于美年慈铭的合并。 韩小红说。相较于在慈铭时需要管理 人、财、物 ，她更喜欢管理业务。而 记健康 这件事是一把手工程，需要全力投入。

在与美年并购后，韩小红也将退出线下体检业务的日常管理运营。但慈铭品牌将保持独立。未来韩小红的主要精力将投入到慈记的发展中。

在慈记公布的创始人名单中，不难看到美年创始人俞熔的名字。这也是双方继两家公司并购后的再次携手。对于与俞熔的合作，韩小红表示， 选合作伙伴一定是选人。 回顾一年多前的 联姻 ，韩认为这个选择是对的。当时合并只是一个框架，这一年经历了很多磨合，俞熔让她感受到是一个 有承诺的人 。

［本文作者叶静，i黑马原创。如需转载请联系邮箱hm@授权，未经授权，转载必究。］

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